双十一加了30个天猫互赞群之后,我觉得京东也不错

小E 2018-11-20

一到双十一,我们就开始进入一种跃跃欲试想要剁手的战斗状态,提前领好各种券和红包,就等着双十一火拼。但往往规则算法总是让人摸不着头脑,每次算清楚都感觉自己经历了一次数学考试。


从10 月 20 日开始,使用阿里旗下的所有App就可以获得能量值,所得的能量在 11 月 10 日当天可以兑换天猫现金红包。


但仅仅靠使用App获得的能量值并不能满足广大消费者,于是阿里推出的“双十一合伙人计划”(组成战队进行点赞对抗获取能量值)开始受到大家追捧。


你是不是也收到了这样的消息,或者你也苦苦挣扎在各种互赞群中



为了集赞获得能量值大家也是拼了老命,这时候,谁还要脸啊!


于是一时之间,朋友圈、好友群都在分享点赞链接。



剁手党battle得热火朝天,但各大电商平台battle得更是精彩

 

天猫

今年全球有18万家品牌参与天猫双十一活动,天猫平台将发放超过百亿的红包与购物津贴,购物津贴 “每满 400 元立减 50元”,可以跨店、跨品类使用,还能与红包、商家优惠券、品类优惠券等叠加使用

 

此次的“合伙人计划”,阿里旗下的淘宝、天猫、闲鱼、飞猪、虾米音乐、UC等应用,和盒马、口碑和饿了么等线下消费场景,以及银泰商场、居然之家、大润发等卖场都参与双11,阿里云、淘宝、优酷等阿里经济体更是首次出街,让人眼花缭乱。

 

京东

京东的双十一发布就赶在天猫发布的一天后,京东的“双十一”从10月20日持续到11月15日27天的超长期大促也创历史之最。

 

具体玩法上看,京东除了联合品牌推出直减活动外,还将在大促预热期首次推出“头号京贴”玩法,限时发放5000万无门槛“京贴”,消费者领取后可在下单时直接抵扣。同时,今年大热的拼购,也将今年第一次加入双十一大促阵营,给消费者带来更多“薅羊毛”选择。

 

京东11.11全球好物节还联合抖音、B站(bilibili)、微博等平台,打造酷玩消费,特别是京东与B站联合推出“二次元”市集,从11月1日开始,涉及动漫、电竞、cosplay、鬼畜,萌宠等圈层,打造“跨次元”的狂欢节,感觉也会吸引一大批年轻剁手党。

 

苏宁

苏宁易购推出的“全民嘉年华”同样主打线上线下全渠道、八大产业联动,全国范围近万家全业态门店将参与此次大型活动。推出了“30天保价”“购物津贴”“超级门店日”等活动。


并且开启了“隔日到” 、“当日到”、“半日到”的服务,解决了双十一期间快递老大难的问题。

 

除了双11购物狂欢节最常见的预售、无门槛优惠券、红包、价格直降、买赠、消费返现返积分、秒杀、团购等等营销手段的较量,在曝光引流方面的斗争也随着双十一临近而愈发明显。


在App Store中,电商App的斗争最为激烈


阿里系产品全线发力,此次淘宝双11合伙人能量收集活动10月20日开始,16款APP参与,闲鱼、天猫双十一的上升势头十分亮眼,书旗小说、大麦、虾米音乐等产品也随着活动的热点从20日开始,榜单均有不同程度上升,其中淘宝在10月26日到达总榜第3名。



京东呈缓慢上升趋势,目前已经到达总榜前二十。而最强劲的莫过于苏宁,10月16日发布活动的前两天开始就慢慢布局,然后一路高歌猛进,超过淘宝,11月1日直接冲到了应用榜的第一名。


各大电商平台线上活动打得响亮,但对于被淘宝和京东抢占了90%流量的双十一,其他电商App想要争夺剩余的10%也不容易,只靠App内活动推广依旧不够,还得寻找渠道推广,进行曝光引流。


在16年双十一唯品会成为了榜单排名和下载量直逼淘宝的“黑马”之后,App Store里的竞争一年比一年激烈,显然今年苏宁在榜单方面已经暂时超过了淘宝,但是看着交错复杂的曲线也只能感叹双十一电商App也是斗得难分难解。

 

毕竟数据显示,往年双11期间销售额中,超过80%来自于移动端,所以移动端的曝光至关重要。那么电商App想出头,还得把握时间节点,加入战局,让流量来得更早一些,毕竟在大厂中一枝独秀也是有可能。


关键字 “双十一”下的搜索结果】

双十一如何做好ASO


基础优化

 

在icon、标题、应用截图和应用描述上都可以跟一波热点,突出店铺狂欢节的活动,比如副标题里加上“双11活动1折起”、“双11海外购物免税店”等等,应用截图里重点体现“省钱”、“优惠券”、“满减”、“促销”、“秒杀”、“特价”等字眼,配合UI设计,让用户能产生下载甚至购买的欲望。


在双11这个全民购物的日子,利用低价诱惑的推广素材与双11折扣相结合,对于用户的吸引力将会更高。目前大部分电商App都已经加上双十一的标签。


关键词优化

    

首先,关键词基础覆盖量要达到3000以上;其次,检查双11相关词核心行业词功能词以及竞品词是否覆盖上。最重要的还是双11的相关词,比如“双11狂欢节”、“购物”、“打折”、“促销”等等,最后,对比竞品,看看TOP3的词占比是否有优势,双11相关的关键词排名是否有优势。如果没有优势,就要做进一步的排名优化。


  

搜索优化

 

关于选词


利用第三方工具进行关键词拓展,首先筛选出热度4605以上的词,根据行业词、功能词、竞品词、长尾词去做表格,列出关键词,热度,当前搜索排名,然后根据自己的预算去挑选合适的关键词投放。

 

选择关键词时可以参考以下几个方面:


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观察这个词是否受苹果管控

近7天的搜索结果排名是否有变化:如果这个词的热度大但是变化特别小甚至没有变化,就很有可能被苹果管控,此时就不太适合做ASO。

     

查看它的热度变化趋势:如果热度整体趋势下降幅度比较大,说明苹果很有可能在清这个词的热度,建议不要把这类词作为首要投放词。

 

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短期上选择与双十一相关的词

建议把预算重点分配到与双11相关的词上,因为双11是一个短期的促销活动,不需要长期投入,所以短期多预算的投放比较合理。

 

关于估量


双十一期间当然竞争也会比平时大,这个时候就要关注关键词热度的变化,维榜的量级也要根据竞争的情况来估算。


1.如果词竞争不是很大,维榜量约为冲榜量级的1/2-2/3。

2.如果词的竞争较大,维榜量就用冲榜的量级增加权重,

3.如果词竞争特别大,还需要再加量。


要是公司不能自己做优化,也可以找专业的推广公司操作。


关于推广周期


双十一期间的优化可能是短期冲量的,如果是双十一相关的关键词,可以选择在活动前开始打量。


但对于其他关键词,ASO优化是一项需要长期投入的工作,短期投放时可能会觉得成本有点高,但是经过持续长期的投放,把词的权重养起来之后,就能以较低成本维持排名;并且关键词长期在榜带量效果就会越来越好,所以从整体来看,ASO优化会让我们APP的获客成本降低,可以根据产品现状和推广目标来合理安排推广周期。



当然除了以上这些,热搜也是一个可以把握的点,最近的苹果热搜,可以说是各个电商App的秀场。

关于苹果热搜,我们在第三篇图文中有详细介绍,小伙伴们都可以去了解一下。


对于产品来说,卖点可能是固定不变的,但是掌握营销节点,就可以改变用户的购买意向。设置好双11诱惑筹码,在临近的时间节点,通过ASO优化、信息流、百度SEM等渠道做推广曝光,为商家导入大量用户,就可以有效助力双11销售额大幅提升。 



看着各大商家为了争宠想尽了办法,想必剁手党看着也是挺幸福的,这个活动也不错,那个优惠也很大,不知道你会pick哪一个?


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