如何轻松精准有效覆盖10000+关键词

走火入魔的TD 2018-11-20

ASOer都有一个梦想,如何让自己APP在苹果市场关键词覆盖超过10000个。无疑10000+关键词覆盖,不仅是ASO入门的表现,还是ASOer向老板证明能力的手段。


其实覆盖10000+关键词,说难不难,说易不易,主要ASOer是为了什么目的。如果不考虑转化效果,看完以下段落你就可以轻松覆盖10000词,但效果真的不评价,忽悠一些行外人是可以的,比如老板。


说不易,是因为为了效果覆盖的话,难度就会提升很多,甚至因为竞品词过多,300字符都安排不了。这种情况就需要有技巧地选择词和组合词,在符合苹果市场的分词规则下,让关键词覆盖达到最大值。


怎样轻松覆盖10000+关键词“黑科技”


轻松覆盖10000+关键词主要玩法是通过把行业词拼凑成长尾关键词,例如“直播”一词就能覆盖几百甚至过千的关键词,一批类似“直播”关键词用在关键词设置上,过10000覆盖没有任何难度。

怎样筛选行业关键词,市面上的ASO监控平台都会有“关键词搜索指数排行榜”,即是热词排行榜,只要你把指数8000+的关键词筛选出来,提取核心关键词,通过组合就可以实现你覆盖10000+关键词的梦,甚至一不小心就过20000+。


例如8000热度以上提取核心关键词有如下:理财、投资、直播、贷款、视频、抖音、旅游、地图、天气、新闻等等,通过相关性词拼凑组合,如投资理财贷款、抖音视频直播、新闻旅游地图天气 等。


这类纯属是为了覆盖关键词而覆盖的玩法,只要三套本地化语言都覆盖上这类行业词,更新后辅助几千条评论,覆盖量蹭蹭上升了,2万都不是梦。关键词覆盖 数据很好看了,也很有面子,但是对产品的下载量基本没有影响。再尔因为产品与关键词关联性差,导致关键词排名都在30名以后,也获取不了流量,仅是浪费一次更新机会。


当然也不是所有产品不适合这种玩法,有些工具类产品,面向所有用户的,再而行业词、竞品词极度稀少,用副标题+中文简体一个本地化语言就可以覆盖所有词。这种情况,用以上的方法是一种很好覆盖方法,不仅不会产品与关键词关联性差导致排名差,反而出现有助于关键词排名的怪现象。


怎样精准有效覆盖10000+关键词


以上是黑科技,下边就是行业基础知识,只要了解并且擅用基础知识,才有可能做到精准有效覆

盖10000+关键词


新人进入一个新行业,对行业情况了解是非常必要的,不仅影响到你对行业的理解,还会影响到你后期的工作开展,例如让你快人一步对接渠道资源。


了解行业方式有很多,例如老司机带路。但有些公司只有一人负责这一块,就是自己的情况下,我们应该怎样去了解行业。其实我们可以通过某些搜索引擎来获取我们想要的资讯,例如通过百度高级搜索、搜狗微信关键词搜索、苹果市场免费榜单等模式,这里不得不提及“搜商”这词。搜商,通过搜索引擎搜索获取解决问题的能力。前三四年,搜商还经常出现互联网行业的文章中,现在很少见了。


扯远了,以下开始说说ASO覆盖词的技术与技巧,先从行业情况开始


一、行业对手情况


对于ASO,我们了解行业竞争对手情况,比较常见的是通过苹果市场榜单来分析,例如通过ASO100(现七麦,吐槽一下,改版真心难用)的APP榜单功能,选择自己产品归属于某个类别的分类榜单,查看top500名每个产品的基础信息,判断是不是竞争对手,如果是,主要业务是什么等信息。收集信息汇总成一个竞品产品库,为后续优化工作做准备。

流程:免费总榜——APP——应用信息——应用描述——ASO关键词


ASO100有榜单导出的功能,就是导出的表格与页面上信息有缺失,所以需要自己完善一个表格,包含了分类榜单排名,应用名、开发商、应用名副标题、副标题、总覆盖关键词、top3、top10、产品属性等信息。


榜单:产品所处行业地位

应用名:竞品词来源

开发商:什么类型的公司,实力怎样

应用名副标题:ASO优化,应用名副标题拟定参考

副标题:ASO优化,副标题拟定参考

总覆盖关键词:优化水平怎样,越多水平越好,是覆盖关键词抄袭来源

top3关键词:优化水平怎样,越多水平越好,是主要判断标准

top10关键词:优化水平怎样,越多水平越好,是次要判断标准

产品属性:产品类别,记账类、银行类、信用卡类、小额贷款类、信用卡代还类、贷款超市、套现类、支付类等等


为什么要产品属性,在借贷行业,有一种渠道叫是贷超,是导流的入口。这里标志不仅为了同类产品的品牌词,还可以后续其他的合作开展


二、关键词苹果后台设置操作


了解行业基本情况后,我们开始着手关键词优化。但此前,我们需要先了解苹果开发者后台相关操作。苹果开发者后台涉及关键词优化主要有三个版块:


1、APP信息中,名称、副标题设置

名称:30字符长度

副标题:30字符长度

如省呗APP设置

应用名称: 省呗-低息还信用卡借贷款平台

副标题: 现金借款极速贷

如中华万年历:

应用名称: 中华万年历-日历黄历天气星座查询工具

副标题: 老黄历农历日程节日闹钟提醒


2、三个本地化语言设置

可选择 中文简体、澳洲英文、英国英文三个本地化语言,三个本地化语言设置,应让应用名与副标题内容保持一致。


3、关键词设置

通过版本信息 — 右侧选择不同本地化语言版本,再填充关键词,尽可能避免或者减少以下问题:

①应用名、副标题已出现的关键词可不用再重复覆盖

②核心词一致的关键词,可通过组合形成长尾词覆盖,如投资理财、手机理财、理财软件等词,核心词为理财,通过组合即可得到 手机投资理财软件 长尾词

③某本地化语言中关键词已存在的关键词,不用在另外本地化语言再出现


三、关键词拟定以及覆盖优化


1、关键词分类:行业词、竞品词、产品相关词、人群词、通用后缀词、行业热搜词

以 省呗 为例,省呗是一款信用卡代还APP,主要业务是为20-35岁信用卡人群提供借钱贷款代还信用卡。通过以上描述,我们可以得出信息:


行业词:信用卡代还、借钱、贷款

竞品词:信用卡代还产品、 贷款产品,如还呗、360借条等

产品相关词:信用卡产品词、套现产品词、记账产品词,如招行信用卡、工商银行、拉卡拉、pos机套现、随手记

人群词:20-35岁用户使用的APP,如抖音、直播、知乎等,延伸到交友、视频直播、新闻资讯等行业词

通用后缀词:APP


除以上分类外,以往还会考虑行业热搜词,指哪些经常刷热搜词的品牌词或者行业词,不过现在热搜基本死了,可以不做考虑。


另外苹果开发者后台关键词设置只有300个字符,所以需要对关键词根据产品相关性进行优先级排序:行业词>竞品词≥热搜词>相产品关词>通用后缀词>人群词。只有关键词设置有剩余字符情况下,才选择把人群词的核心词放在本地话语言中去。


2、关键词挖掘

①行业词挖掘:如省呗的行业词有贷款、借钱、借贷、借款等,长尾词就有贷款平台、贷款app、贷款软件等等

②分类榜产品挖掘:如省呗所在分类财务榜单,基于行业情况表格,通过产品属性标注筛选出竞品产品,提取品牌词

③竞品产品关键词挖掘:通过行业情况表格筛选,找出关键词覆盖最多的产品,导出他们关键词,分析他们关键词构成。

对于低于4605指数的词进行排除,对于8000以上热度词提取核心词,而对于4605-8000之间关键词,通过“贷”“借”“信用卡”等等关键词筛选,收集汇总分析并提取形成关键词词库,表格内容需要体现搜索指数、搜索结果的数据,为后续组合词优化提供数据依据

④相关词产品挖掘:通过行业情况表格筛选,找出记账、银行、信用卡套现、支付等关键词,收集汇总分析并提取形成关键词库

⑤通用后缀词挖掘:搜索超热度词看长尾词,如“贷款”有“贷款平台”“贷款app”等,其次配合竞品词关键词提取手段,提取类似App、软件、平台、助手、管家等通用后缀词


3、关键词组合

关键词组合模块涉及到三个小板块:关键词权重、分词规则、组合模式


①关键词权重

关键词覆盖量、关键词排名都与产品权重、关键词权重有关。产品权重比较容易理解,产品现版本权重、用户搜索下载使用的权重,产品版本历史权重等相加的综合权重。


关键词权重,这里主要是关键词在苹果开发者后台设置中的权重分布,产品应用名>应用名副标题>副标题>关键词>描述>评论。如你想优先优化某词,最好是应用名组合;其次是应用名副标题出现,位置越前权重越高,越不会被苹果分词;再其次副标题设置,最后是关键词设置。


我们时刻要谨记,ASO优化目的是为了提升关键词排名,覆盖量是次要的,所以关键词组合要根据自己产品的情况,选词组合偏重点也不会相同。对于小产品在应用名与副标题上适当选择中等热度关键词会比追高热度关键词效果更好,这里不详细讲,以后文章再说


②关键词分词规则

分词模式:应用名分词、应用名副标题分词、副标题分词、关键词分词

如ABCD关键词,分词如下A、B、C、D、AB、AC、AD、BC、BD、CD、ABC、ABD等词,是根据单字来组合,日常高热度搜索词会被默认为一个词,如360贷款,分为360、贷款、360贷款两词。


③关键词组合(关键词覆盖量)

组词模式:应用名分词组合、应用名副标题分词组合、副标题分词组合、关键词分词组合、应用名分词与应用名副标题分词组合、应用名分词与关键词分词组合、应用名副标题分词与关键词分词组合、副标题分词与关键词分词组合、关键词首端分词与末端分词组合。逗号的作用是告之苹果,这是完整的关键词。


关键词组合可以理解为,关键词的长尾词延伸拓展。覆盖量级主要与产品权重有关,也是覆盖关键词10000+主要优化点。


这里的组合,并不是一定需要把相关产品关键词拼凑组合,对于一些高权重产品,通过某些核心关键词覆盖也可能达到最后要的效果。


只不过如果通过应用名、副标题、关键词设置的关键词,起了人为干预苹果分词组合覆盖量,最后以致达到我们预期效果,其次关键词排名对产品或关键词权重要求更低,因为长尾关键词自带权重。


具体关键词组合:

①应用名组合:品牌词+行业词组合是最优方案,如宜人贷的应用名为 宜人贷借款

②应用名副标题:行业词+相关词/功能词+通用后缀词组合 ,如中华万年历产品的“日历黄历天气星座查询工具”。

如果不考虑阅读习惯,不考虑关键词堆砌原因被拒可能性,不考虑苹果市场搜索页面显示字数为5字信息完整性,可以堆砌关键词,例如把应用名副标题修改为“日历黄历农历台历新历天气星座新闻查询工具APP”

③副标题:行业词+相关词/功能词+通用后缀词组合,主要是拟补应用名副标题的关键词的数量,这里可以放次一级的行业词、功能词,如通中华万年历产品的“老黄历农历日程节日闹钟提醒”,优化老黄历、日程、节日、闹钟等关键词。苹果市场搜索页面显示字数为11字。

④关键词:3个本地化语言。中文简体一般被默认为主要本地化语音,权重会比澳洲英文、英国英文要高,应用名、副标题后再次一级关键词,可以选择在中文简体中优化;


我个人习惯会把词关联性比较强的词集中在某个本地化语言中优化,每个本地化语言的关键词侧重点都不一样。但这不是标准,每个人习惯都不一样。


以省呗为例:

①中文简体本地化:竞品词+行业词+通用后缀词

如拍拍贷、曹操贷、宜人贷、人人贷、小赢卡贷、卡卡贷等,组合拍拍曹操宜人人小赢卡卡贷小额极速贷款借钱花软件app,这里再次出现副标题的关键词主要是为了关键词组合覆盖的双重保障,没有也不会有影响,有可能覆盖不到的效果


②澳洲英文本地化:竞品词+行业词+通用后缀词 / 相关词+通用后缀词

如中国银行、建设银行、工商银行、招商银行、手机银行、卡牛、51信用卡、信用卡代还等,组合为中国建设工商招商手机银行卡牛51信用卡代还管家


③英国英文本地化: 相关词+通用后缀词

如翼支付、支付宝、蚂蚁借呗、花呗、拉卡拉、苏宁任性付、捷信金融、招联金融等,组合为翼支付宝蚂蚁借呗花呗拉卡拉苏宁捷信招联金融投资理财助手


以上的组合玩法,能最大化剔除相同字出现,以100字符到达最大化覆盖更多关键词。此外我们还需要擅用逗号,根据不同侧重点关键词,用逗号隔开效果会更好,但不易过多,一个本地化语言有三四个逗号就好,除非你针对某个关键词优化,可把关键词放在最前端用逗号隔开


关键词覆盖是一个长期的工作,基本需要每个版本微调。如在副标题上新增通用后缀词或者某个字,如“借贷款”变成“借钱贷款”。或筛选关键词中未覆盖的词,移除或者独立出来放在关键词设置最左侧,用逗号隔开;或筛选上个版本某些不带量的关键词,移除;或新增某部分热门词,这类词需要放在关键词设置最左侧,覆盖后,下版本再把逗号删除,不建议从已覆盖的关键词中插入某关键词,这样会影响到已覆盖的词,可能变成未覆盖。


最后就是产品新上线或者更新,上线后7天内为产品附加权重期,可通过刷评论触达覆盖更多关键词,300条/天;7天后,产品附加权重去除后,都会出现大部分关键词丢失情况。此时,可以维持评论量(100条/天)外,通过部分积分墙优化即可慢慢恢复覆盖量。


附上省呗、万年历关键词覆盖量



文章来源:TD运营笔记   公众号:tdasoshuo    作者:TD小康 




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