小程序推广方法汇总,风口正起,收好不谢!【持续更新】

强势关注: 2018-11-20

含着金汤匙出生的微信小程序一岁了。在一年中,小程序发布能力32次,共计100余项,平均一周半就发布一次能力;小程序日使用用户数达到1.7亿,总数超过58万;小程序不仅在一二线城市被接受,在三四线及以下城市的覆盖数也达到了50%;小程序后台开发工具的使用人数(企业+个人)已经超过100万,除了一些特殊行业外,大部分小程序是两个小时内就可以完成上架;小程序第三方平台数已经超过2300家。上线不满一个月的小游戏“跳一跳”用户次日留存率达到65%,7日留存率达52%,而2017年移动游戏平均用户7日留存率为4%。


小程序,一个推出便不被看好的轻量产品,分享无门、入口寥寥。但即便如此,在发布的这1年间,曾经尝过“美味螃蟹”的那些“探险家们”研究它的热情却此消彼长。


微信官方的不断大力扶持也回应了人们的翘首企盼,新增的入口越来越多,推广的方式层出不穷,每一次的更新都揭露着微信团队全新的风向标。今天,就让策神君为您细数微信小程序现阶段的所有推广方法,以及全部访问入口。



【更新说明】


由于小程序推广引流的玩法是日新月异的,以下推广方式虽然基本已覆盖当下全部,但为了方便策友们的持续掌握最新玩法,遂将本文链接到本公众号的中间菜单【我要】中,只要后续有推广新玩法更新,便可直接点击进入查看。小编会用另外颜色的字体标注出更新的部分。




一 通过名称做搜索优化

小程序与公众号一样,名称具有唯一性,谁先注册,谁先使用,后面的人就无法再使用这个名称的了。并且认证后得到的推荐权重也相对靠前。

因此小程序的注册,越早越好。名称不宜太长,最好是与行业的一些高频优质关键词相结合,用户在搜索框寻找服务的时候,最先展示的必然是小程序名称跟搜索结果最接近的小程序。小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关。


二 通过二维码线下推广

许多已经开放小程序的用户都拥有自己的小程序二维码。比如你想吃饭,有的餐厅可以通过微信扫码,进入小程序自助点单,省去排队和应付推销的麻烦。对于餐厅来说,少了服务员推销的成本,对于顾客来说省去时间,避免冲动消费。并且餐厅可以通过客户的消费习惯分析这些客户的喜好,通过线下的二维码推广进行精准营销。

同时,还可以为每个小程序二维码设立不同参数,方便管理者评估推广人员的绩效。


需要注意的是,小程序的二维码不能用二维码生成器自动生成。


三 附近的小程序

在【附近的小程序】中,小程序会自动展现给周边5km内的微信用户。所有上线的小程序都能在此被免费曝光,且一个小程序能添加10个地理位置。也就是说,做一个小程序,相当于给店铺增加10种曝光的机会。

例如一家餐厅,做了个小程序,周围微信用户在没看到这家餐厅店铺的情况下,想吃东西,就打开微信查看附近,然后看到了这家店铺,点开进去发现还不错,就直接预约到店吃饭,或者尝试外卖服务。商家在小程序中还可以提供会员卡或者优惠券,吸引用户到店消费。


四 钱包入口页广告

把钱包入口页的广告说成微信只为“亲儿子”设立的广告位一点不为过,虽然同为付费推广,但也只有深度合作的企业才能资格录入此项。



五 通过好友分享和朋友圈推广

微信小程序支持直接分享给好友,当我们做好了自己的小程序以后,可以直接分享给好友,也可以让好友帮助转发。小程序目前不支持直接分享朋友圈,不过在朋友圈分享小程序二维码,同样支持长按识别打开。所以我们做好小程序后,可以把小程序二维码下载下来,做成一张精美的海报,介绍门店小程序的具体用途,分享到朋友圈进行推广。



六 微信公众号

微信逐渐的放开了公众号关联小程序的限制,现在单一公众号已经可以关联不同主体的10个小程序,一个小程序可以同时关联500个不同的公众号!同时,公众号这也是小程序入口最为丰富的一种,开发者们可以根据自己的需求灵活的搭建小程序和公众号之间的各种联系。


1

公众号文章入口

1)文字跳转

2)图片跳转

3)卡片跳转


目前广告主已经可以在后台新建“文中广告”,将公众号文章中的CPC广告与小程序中的产品进行联通。


2

底部菜单


3

门店小程序


4

微信卡券小程序


七 广点通

用户点击推文底部的广告页面,直接能够跳到小程序内部,当前商家投放广点通,大概是1元/单次,用户点击进去之后,就会成为小程序的用户。


广点通和竞价排名很像,持续投放就能给商家带来源源不断的流量。


八 朋友圈广告

相信已经有很多人陆陆续续地收到过小程序“有车以后”的朋友圈广告。在广告贴片上有“有车以后”的小程序码、logo和slogan。点击进入,就是小程序“有车以后”的首页。

这是继微信开放推文中插广告、腾讯社交广告(广点通)后,小程序推广渠道拓宽的又一大动作。


不过,目前最新的官方回复是:朋友圈广告支持小程序投放功能正在试点,具体开放时间待定。后续若有进一步的测试/开放计划,我们会通过官方信息通知大家。


九 社交立减金

社交立减金是电商小程序在微信社交生态中破土的重要一环,已经帮助“蘑菇街”、“拼多多”、“玩物志”等众多小程序获利。


以“玩物志”小程序为例,在小程序中支付成功后,会生成小程序“立减金”然后【邀请好友一起领取】▼


小程序“社交立减金”其实在一定程度上类似于【美团】或【饿了吗】的分享红包,可以通过分享给微信好友,或者分享到微信群中,来促使裂变式增长,而“立减金”的卡片形式展示更具有吸引力。


在用户领取了“立减金”之后会以卡券的形式存储在卡包当中,打通了卡包的一级入口之后,用户下次再到该小程序内消费支付时,就能使用“立减金”。


这种途径,在一定程度上可以增强顾客的粘性,为二次甚至多次回购产生一定的机会。


类似于“立减金”这种手段的途径还有很多,例如拼团、砍价等等,这些手段都可以形成小程序在微信群中的裂变和传播,为小程序的推广做出很大的帮助。


十 聊天小程序

聊天小程序是群聊或与好友聊天中所出现过历史小程序的快捷入口,配合打通群IP的工具类小程序促活用户的重复使用。


十一 App分享

APP可以分享对应的小程序卡片到微信,点开后则会进入小程序。如从携程app点击“好友帮抢票”分享到微信,好友点击卡片后便会跳转至帮好友加速抢票的小程序页面。

而现在,微信最新祭出了一条重磅“推广通路”——微信小程序可以跳转到手机 app了!这就预示着重量级产品APP与轻量级产品小程序已经可以无缝对接,引流无障碍了!


当然,未来的小程序用户一旦用爽了,将来恐怕更多的是APP→→小程序。


十二、 模版消息

模板消息是微信小程序在微信内部对每个用户生成的推送,对于任意类型的小程序都有着非常广泛的应用场景。内容类可以用它提示更新,电商类可以用它提示促销或未付款,工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都是在让用户逐渐形成对小程序的依赖。


十三、收款页面


十四、小程序商店

通过付费或其他方式将小程序投放至第三方小程序商店进行宣传,乙方会根据具体规则推广小程序至首页或前列。


十五 自媒体软广

顾名思义,就是通过推文的方式从微信及其以外的媒体平台将流量导入。但要注意的是文案的客观性,和软文的优质度。找到媒体粉丝与小程序的目标用户具有很高共性的媒体也是推广的关键。目前很多10万+自媒体都有明确的投稿标价。


十六 运营公司推广


此类推广最常见的方式是将小程序委托于第三方运营公司,转而在运营公司下的万千微信社群中转发流通促成大量激活。此方法的优点在于见效快,但缺点在于投放的用户群不一定都是小程序的目标用户,而如果产品本身存在问题的话,用户在小程序内的留存也不会很高。


需要注意的是,凡是用手上几千、几万个微信群为你做广告群推,但价格却“十分美丽”的机构或个人,他们的群质量和你的转化率可得掂量下了。


【小结】

在上线之初,流量来源一度是小程序最大的瓶颈。从2017年4月小程序可以插入推文开始,微信对小程序不断赋能,流量入口和推广路径也越来越丰富。

不管是升级的力度还是频率,种种举动都表明了微信想要快速打破小程序生态封闭局面的决心

上图为新榜统计的小程序功能升级时间轴,截至2017年11月,滚动或点开大图查看。

【勿忘小程序的真谛】


小程序的最终使命还是为了链接服务,连接线下的商家,线下的流量。小程序“用完即走”的特点,第一步获取的只是访问量,而不能成为粉丝。

要让用户“用完再回来”,只有根据产品及服务的特性,策划一系列的活动,让粉丝真正互动起来,传播起来,这个时候才真正算是小程序运营成功了。


因此,小程序的运营和推广,不同的行业,不同的线下场景,都需要针对性地设计具体的方案,而不应该期望搬来即用。



文章来源:策神笔记   公众号: ceshenbiji




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