不当冤大头, 预算少怎么做ASO

小E 2018-11-20

在流量为王的互联网世界,CP们为了获取更多的流量用尽了各种方法。在苹果商店获得流量最直接的办法就是提高App的曝光,曝光有了用户自然就有了,那么苹果的各种展示位自然而然的成为了兵家必争之地。那么应该如何做好优化进行有效曝光?

ASO是最简单、直接、高效的方法之一,也是性价比最高的推广方式。但也许有人觉得ASO性价比不高,比如很多人花了钱,却达不到效果,或者说花了过多的钱,才将将达到预期效果。如何摆脱这种捉摸不定,永远不能在合理预算内达到预期效果的情况?看完这些也许你就会有答案。

首先ASO的具体流程大致为:

基础 ASO 优化 100 个关键词字符→提交版本 →提高覆盖面积 →提高关键词初始排名 →制定积分墙投放计划 →花多少钱、带多少量 →提升关键词排名 → 使 App 得到更高的 AppStore排名 →获得更多的曝光量→促进转化,增加下载量

简化为两个步骤来说就是:

第一:ASO 基础优化,包括我们所有人能背下来的副标题、截图、描述、评论、关键词。

标题: 尽量在创始团队主意愿下包进去更多的核心关键词。

截图:搜索展示前三张,详情页展示 1.5 张, UI 配合调整后,判断优化后的视觉是否合适,有些细节要注意,比如字体、色系等。

描述:各种背书,突出阿拉伯数字和产品现有规模,功能概述不要用大段文字,注意标点。

评论:负面太多的话,对于 App 整体被搜索权重的影响是很大的,也需要自己做量平掉。

关键词:搭建词库、记录选词逻辑、建立长效关键词监控机制等等。

第二:ASO 付费真人积分墙做量。

很多人会想做机刷,因为价格低,但是随着苹果越来越严格,机刷的风险越来越大,一不小心就会被下架。

就算是选用付费真人积分墙进行优化,不同平台也有一定的区别。


为什么在A平台用1000个量的效果还不如B平台用了500个量的效果呢?

答案就是用户质量。




总所周知在互联网世界里充斥这各种外挂、作弊者,当然积分墙平台也不例外。因为积分墙平台有奖励机制,拥有技术能力的刷子们利用这个机会赚钱薅羊毛,所以一个积分墙平台对作弊行为的预防力度也直接决定了这个平台的优化效果。

想要把每一分钱都花在刀刃上,那么找一家靠谱的,防刷机制强悍的真人积分墙非常重要。当然,自身积分墙量级、留存、活跃、订单转化、注册率、支付率、对接效率、沟通效率、运营策划能力、配套资源、业界关系等,都需要来评判。

选定积分墙之后,在投放方案之前,需要确定投放方案,包括投放预算,投放周期,投放目标,投放方法等等。投放预算,投放周期,投放目标指的是你准备花多少钱,用多久,达到多少榜位,投放方法包括的是激活定义(联网使用几分钟,注册,搜索指定的词等等),上墙时间,上墙时长,是否集中放量等等。

除了平台靠谱,投放方案也非常重要,如果没有有效的优化方案,那就是投无止境,并且就算是同样热度的关键字,需要的资金和投放的效果都不同。


比如“二手车”这一词,实际上用户搜索频次不是特别高,但是因为所有二手车的头部产品都会做这个词,热度高且竞争度也高,对于非头部产品,这时候花了很多钱,却没有多少效果。所以在选择关键词时,需要关注一些热度高,但相对竞争不是特别大的来优化。

但对于很多CP来说,既不熟悉每日关键词打量变化,也不熟悉所有积分墙的质量。并且市面上积分墙单价高,按数量收费,效果不能保证,大多中小型产品都没有足够的资金与大厂抗衡。


目前市面上的做ASO的困局就是:


单价高:ASO市场真量单价高。

竞争惨烈:热门关键字排名靠前位置被大厂应用霸占。

掺量:ASO市场投放量真假难辨,掺量严重。

下架风险:投放质量差,应用被下架。

投无止境:没有有效的优化方法和方案,投无止境。

 


如何花对每一分钱,不做冤大头?


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