新产品冷启动,应该如何推广

小E 2018-11-20

 

相比几年前,如今的流量愈加集中于头部App。在用户停留时长的榜单上,很多App加起来也抵不上一个微信。

头部App的功能愈加丰富,用户越来越局限在几个App中。打开微信和支付宝这些装机量最大的国民 App,

琳琅满目的二三级功能入口,可以满足人们的各种需求,大家也就越来越懒得下载新App了。

APP如何推广拉新? 第一步就是要足够了解自己的产品,如果对自己的产品定位和目标人群不够清晰,也就不要去谈推广了。

 

  前期准备  


一. 了解产品


作为一个市场er,一定要弄清楚APP的所有功能,一切小细节以及产品用户的定位。我们的用户在哪里,就决定了我们不同的推广方向。那我们怎么去定位呢?那就需要仔细考虑如下三个问题——

1,我们的产品是什么?

2,产品的用户有哪些?在哪里?

3,我们可以解决用户的什么问题?为用户提供了哪些服务? 

把这三个问题的答案弄明白之后,推广的大致方向就出来了,也更方便做后面的推广策略。了解目标用户和目标人群当然如果你觉得还是不够清晰,可以自己再通过线上线下的方式,去做调查问卷,并且从潜在用户中挑选用户进行深度访谈。

 

二. 竞品调研


对市面上同分类APP的分析,不需要你深入了解到什么商业模式,但至少你要知道哪些产品和你家在形成竞争关系,同类产品的不同方向,这样作为一名APP运营,你就能有方向地去了解竞品在推广上的数据。

 

竞品的量:关注他们在iOS端和Android端的下载情况,尽量了解到真实的用户数据,比如在一些第三方工具看流量。

 

竞品做了哪些热词。可以用数据监测网站搜索竞品自身品牌词的热度,以及是否上过热搜榜,监测关键词的变化。

 

三. 资料收集


为了减少工作量,你需要将产品的资料,渠道的资料有序地整理出来,比如:



  • 准备好产品的详细描述文案,截图,一句话说明,关键词,市场分类等内容;


  • 整理好数据分析模版,包括App的留存,活跃,新增,功能使用等,以及各个渠道带来的效果;


  • 申请各大市场开发者帐号,对各大市场带来的量进行统计,定期根据数据择优维护;


  • 整理各大市场首发要求文档,推荐规则,以及应用市场相关负责人,如果对于首发规则有疑问的地方,一定要问清楚。


  • 应用市场推广群等资源积累。这个就不多说了,很多应用市场的消息第一时间都是通过官方的群来发布的。加入这些群,以免错过一些活动和专题;


  • 了解主流付费推广渠道的价格,各种推广方式的收费情况,CPT(市场位置按天付费),CPA(按成效付费),CPD(竞价投放,按下载付费),CPM(每千人成本),根据需要制定付费推广的方式和组合。

在做完前期准备之后,就可以开始寻找渠道了。


   推广渠道  

一. 垂直媒体投稿

垂直媒体投稿,更偏向于PR,但大的垂直媒体,带来的效果还是很不错的,尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到。目前36Kr、虎嗅、猎云网、创业邦、i黑马等都可以自主投稿或者申请项目报道,为了增加报道几率,也可以找朋友引荐这些媒体的采编人员。

二. 微信微博运营/互推

创业者基本都有官方微博和微信,如果经营的好,是可以带来很多用户的。同时,可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推,目前也有这样的互推QQ群(QQ群搜索关键词就可以),可以直接在这样的群里面找到互推伙伴,不断互推也是可以带来一定量的。

三. 换量

换量是目前比较常规的一种推广方法,一般就是你帮我带量,我给你按对应的比例还量。其实,换量可以作为一种免费的手段,但是对于推广初期的产品来说,自己并没有多少量,很多时候都需要买量,所以也是一种付费的渠道。

四. 垂直论坛


大型垂直类论坛目前保留有一定的流量和用户,而且用户活跃度高,是创业者初期是一个不错的渠道。目前常见的就是豆瓣小组和百度贴吧,一个30W成员的小组,一般置顶一个月也就600左右,效果还是不错的。贴吧因为广告太多了,最好就是和吧主合作做活动,这样效果会更好。

五. 广告平台


比如腾讯的广点通,微博的粉丝通、今日头条的广告体系,现在陌陌也开设了广告体系,这类的成本相比于前面几种会稍微高一点。

六. ASO优化


除以上这些外,最直接和简单的优化还有ASO,从苹果ASO这个角度,新品在上架前:


  • 先把基础优化做好,把跟你产品相关的词同时竞品词都覆盖上,这样用户搜索能搜到你的产品。


  • 搜到以后,排名靠后,可以通过积分墙的优化形式提升排名。


  • 同时在做积分墙之前,需要在产品层面上添加能IDFA的代码。这样投放的时候,便于统计和核对数据。


  • 另外具体的投放策略,还需要结合产品自身的预算、优化目标这些具体分析。

当然对于新品来说,如果单纯从积分墙一个维度去优化的话,前期成本可能会比较高,建议结合品牌广告、其他广告相结合的方式去优化,这样会更好。如果你想学习更多,或者有什么好的想法,欢迎关注公众号,加入我们的交流群,一起学习成长。


 

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